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第100章 史蒂夫.凯斯

  第100章 史蒂夫.凯斯 (第2/2页)
  
  “嗯!许多人都是这么认为的,我每次讲这个笑话的时候,都有人会笑。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。
  
  “那是因为你说的好笑!史蒂夫.凯斯先生,我发现你是一个特别容易,让人对你产生好感的人,大家肯定都特别喜欢和你做生意。”贾磊笑够了以后,对史蒂夫.凯斯认真说到。
  
  史蒂夫.凯斯还是个孩子的时候,他便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”的小公司。
  
  那时候他们公司的主要业务就是,挨家挨户地推销,一切凯斯能搞到的东西,最好是免费的无本买卖,从花籽、手表到圣诞卡,史蒂夫.凯斯能把一切东西,用自己的三寸不烂之舌,卖出去。
  
  “贾磊先生,你知道吗。我很佩服你的hi123网站的,因为它能够用最低的成本,获得最高的利润,还能给客户带来更好的广告效果。
  
  我还记得,我们美国在线公司,刚成立的时候,为了获得用户,只能通过用买杂志免费赠送光盘的方式,来让人下载和使用,我们公司的网络在线服务,它的效果,其实并不特别好。”史蒂夫.凯斯看着贾磊,认真的说到。
  
  “随刊赠送光盘软件来吸引用户?那成本该多高啊?”贾磊听到这里,忍不住惊讶的问到。
  
  “一份光盘的成本至少也要五美元,但是,那些拿到了光盘的杂志用户并不一定都会使用我们公司的服务,成为AOL的注册用户,有一半光盘会被扔掉。所以用这种方式吸引用户注册,我们每个用户的拉新成本,就高达10美元。”史蒂夫.凯斯对贾磊介绍说到。
  
  “美国在线能拿出这么高的推广成本,凯斯先生真是有魄力。”贾磊佩服的说到。
  
  不过幸好,早期的互联网用户,都是高净值人群,而史蒂夫.凯斯公司的网络在线信息服务,使用时还是要收费的。
  
  “谢谢您的夸奖,不过比起贾磊先生您的事业,我们公司这点小事,还不值一提。您的年纪比我更小,更有魄力。”史蒂夫.凯斯笑着对贾磊恭维说。
  
  “呵呵……,我这么年轻就出来打拼也是被逼的,爹死娘嫁人……我不自己拼一把,下场会很惨的。”贾磊听到这里,就想起了自己的糟心事,于是冷下脸说到。
  
  史蒂夫.凯斯可是一个人精,做营销和销售的人,多会看脸色啊,他见贾磊脸色变了,就赶紧转移话题。
  
  “您刚才不是说的,我们美国在线的推广成本高吗,我也是这么认为的,所以我今天才冒昧的打扰您,就是想和你谈一笔生意。”史蒂夫.凯斯对贾磊说到。
  
  “什么生意?”贾磊心不在焉的问到,他心情有点低落不太想谈生意了。
  
  “我们美国在线公司想和微软公司一样,在您的hi123网站上打广告。”史蒂夫.凯斯趁着贾磊还没走,赶紧说出了自己的目的。
  
  “你是说?美国在线公司想在我们公司的网站上,打广告吗?这当然可以,你明天就可以去hi123公司,和我的特别助理皮特谈这件事。”贾磊回答说,hi123公司的事,平时都是皮特管的。
  
  “我知道了!不过我想问一下,在你们公司网站打广告,都是和微软公司一样的价钱吗?我们公司一下要拿出上千万美元,还是很吃力的。”史蒂夫.凯斯有点紧张的问到,这个问题对他很重要。
  
  “当然不是!我们hi123公司的广告收费标准,从几十万美元到几百万美元都有。就好像m国路边的广告牌,因为位置和大小收费不同一样,我们公司的广告位位置不同,价格也不同。”贾磊打起精神来,和史蒂夫.凯斯介绍说。
  
  “那我能问一下,像微软公司的那种广告,是什么价格吗?”史蒂夫.凯斯又问到。
  
  “我们hi123网站,普通的首页广告位的价格,是每个月100万美元,二级页面广告位是每月50万美元。不过微软公司的广告位之所以那么贵,是因为比尔.盖茨在我这里买了特殊服务。
  
  微软公司的广告,是无论几级页面,都是全站置顶的头条广告,位置最好,价格也最贵!每个月要两百万美元。”贾磊对史蒂夫.凯斯解释说,这是他和比尔.盖茨对外的统一说法。
  
  “哦!既然这样,那我先想想。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话后说到,然后他低下开始思考事情。
  
  “史蒂夫.凯斯先生,我今天和你聊的挺愉快的,所以我想给你一个建议。”贾磊看着对面的人,开口说到。
  
  “什么建议?”史蒂夫.凯斯问到。
  
  “既然美国在线公司,是做互联网在线信息服务的,与其购买昂贵的首页广告位,不如购买互联网有关的,二级页面的广告位。这样,性价比最高!”贾磊认真着提议说。
  
  像汽车、音乐等网站二级分类页面,对现在的美国在线公司,用处不大。
  
  “这的确是个好主意!”史蒂夫.凯斯笑着说到,这样一来每年至少能省下600万美元的广告费。
  
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